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Apesar das probabilidades, continuamos nisso. Talvez seja pelo amor aos negócios. Talvez seja o desejo de criar algo que é nosso. Mas é também porque acreditamos que faremos parte dos 10% que tiverem sucesso. Sempre há uma necessidade de empresas inovadoras e que atendam às necessidades dos clientes, e temos certeza de que temos o que é preciso.
Você tem as costeletas para levar sua empresa à loucura? Depois de criar minha startup Owlmetrics , uma ferramenta de análise do Instagram, percebi que existem 10 obstáculos que toda startup deve superar para ter sucesso. Aqui está sua chance de determinar suas fraquezas e desenvolver seus pontos fortes.
1. Liderança forte
Para que uma startup possa reunir a força hercúlea de que precisa para ter sucesso, ela deve ter determinado líderes dispostos a fazer o trabalho duro para conseguir concretizá-la. Mas não confunda ser um líder forte com ser um chefe hierárquico e autoritário.
Bons líderes entendem a necessidade de contratar as pessoas certas e delegar e confiar nessas pessoas para fazerem seu trabalho. Eles entendem a necessidade de desenvolver parcerias sinérgicas e relacionamentos colaborativos. Eles acreditam profundamente em seus negócios e trabalham continuamente para desenvolver sua visão para o futuro da empresa.
Liderança é especialmente essencial para uma startup, pois tudo sobre a empresa está entrando em foco. Está em um estado extremamente volátil. Líderes fortes são os tomadores de decisão, geradores de idéias, criadores de equipes e criadores de imagens de sua empresa. Se você estiver no comando de uma empresa jovem, terá um papel crucial em todas essas áreas. Em resumo, o restante dos conselhos abaixo é inútil sem um líder forte mostrando o caminho a seguir.
2. Prosperando em um mercado competitivo
Não importa em que tipo de negócio você entra, sua startup está em uma competição pela sobrevivência. A concorrência acirrada vai impulsionar sua startup, levando você e sua empresa a novos patamares, ou vai comer você no almoço.
Se você quer evitar ser transformado em sushi, precisa aprender a prosperar ao enfrentar a concorrência direta ou indireta. De fato, pesquisas mostram que aprender a prosperar no “oceano vermelho” da competição fortalecerá uma startup para a sobrevivência a longo prazo.
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A concorrência força as empresas jovens a se concentrarem nas necessidades dos clientes e manter os custos mais baixos e contidos. Também abre oportunidades que as empresas jovens podem aproveitar. Nas águas rochosas de um mercado competitivo, ninguém se dá ao luxo de sair no raso de um bote salva-vidas. É afundar ou nadar, então é melhor você estar pronto para começar a remar desde o início.
3. Tocar no talento certo
Se você é um líder forte, já entende a importância de contratar candidatos adequados com a experiência, o conjunto de habilidades e a personalidade adequados para realizar o trabalho com competência. Mas não se trata apenas de contratar as pessoas certas; trata-se de montar uma equipe exclusiva que possa trabalhar em conjunto, se alimentar, se enrolar quando necessário e permanecer animada e focada na tarefa de iniciar uma startup de sucesso.
À medida que você passa pelo processo de contratação, lembre-se de que essas são as pessoas que farão ou interromperão sua inicialização, portanto, tenha cuidado e discernimento. O processo de contratação leva um tempo valioso para o seu negócio. Seu objetivo deve ser gastar esse tempo com sabedoria, para que você não precise fazê-lo novamente em pouco tempo. Restrinja sua pesquisa pré-qualificando candidatos através de anúncios classificados cuidadosamente escritos que especificam exatamente o tipo de candidato que você está procurando.
Referências de chamadas. Peça aos candidatos que se reúnam com outros membros da equipe para ver como eles se encaixam. Se você criar a melhor equipe possível desde o início, economizará muito tempo e dinheiro a longo prazo.
4. Expectativas sustentáveis
Sua inicialização alcançou uma medida de sucesso. As coisas estão melhorando e as vendas estão disparando. O céu é o limite, certo? Pode ser tentador supor que os negócios continuarão a exceder suas expectativas mais loucas. Aqui está sua verificação da realidade: os bons tempos não duram para sempre.
Mesmo quando as coisas parecem funcionar perfeitamente, é importante manter uma mentalidade cautelosa. Se você acha que as coisas sempre serão boas, está se preparando para o fracasso . Sustentabilidade requer esforço consistente e trabalho duro. Você não pode aproveitar seu sucesso passado ou confiar no potencial de crescimento irrealista.
Não importa qual seja o seu negócio, você deve estar preparado, continuar trabalhando duro e entender que, mesmo que você esteja prosperando agora, a concorrência está atrapalhando seus calcanhares. O verdadeiro sucesso não é alcançado apenas quando tudo está indo do seu jeito; também é sobre o que você faz durante o tempo de espera. É assim que você alcança a sustentabilidade a longo prazo.
5. Orçamentos orçamentários e financeiros
Se há algo que parece atormentar a maioria das startups, é o fluxo de caixa . É fácil para uma empresa jovem ficar atolada sob pressão e estresse financeiro. Despesas e emergências inesperadas aparecem. Às vezes você parece lucrativo, mas na realidade está esperando que clientes paguem. O ponto principal é que a maioria das startups não está gerando muita receita - pelo menos a princípio -, portanto, pagar as contas e encontrar maneiras de crescer em escala são problemas contínuos.
Orçamento e pré-planejamento cuidadosos são essenciais para superar essa crise financeira inicial. Anote suas projeções de fluxo de caixa e elabore um plano financeiro. Ter uma idéia do que você pode prever razoavelmente em termos de despesas e receitas ajudará você a planejar com antecedência e identificar problemas mais cedo.
Considere acelerar a linha do tempo do fluxo de caixa exigindo um pagamento mais rápido das faturas. Outra opção é exigir que os clientes efetuem um adiantamento de bens ou serviços.
6. Definindo seu produto e seu nicho de mercado
Para muitos novos empreendedores, decidir em que tipo de produto ou serviço focar é o primeiro grande obstáculo no lançamento de um negócio. Isso é especialmente verdadeiro para empreendedores de comércio eletrônico, que podem ter dificuldades para decidir em qual nicho de mercado focar.
Por um lado, existem tantos nichos potencialmente prósperos por aí, é difícil saber a quem dedicar seu tempo e energia. Por outro lado, todas as boas idéias foram feitas, então como você compete e se destaca em um mercado lotado?
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Agora é a hora de começar a trabalhar com pesquisa e introspecção. Aqui estão algumas coisas a considerar ao definir seu produto e mercado:
Com que tipo de cliente você deseja fazer negócios?
Quais são os seus interesses, áreas de especialização e experiência? Seu nicho deve vir de uma área em que você está naturalmente interessado.
Quais são as tendências emergentes nas quais você pode capitalizar?
Lembre-se de que, seja o que for que você faça, deve ter em vista a construção de uma marca única .
7. Compreendendo seus clientes
Ganhar a confiança dos clientes é fundamental em qualquer negócio, se você deseja construir uma base de clientes fiéis. É isso que todas as startups buscam alcançar. Mas eis o seguinte: nenhuma startup venderá para todos os clientes. Nem todo mundo estará interessado em comprar seu produto ou comprar seu serviço. Para ter sucesso, você precisa saber quem são seus clientes e qual a melhor forma de alcançá-los.
Não basta saber quantos anos seu cliente tem, seu sexo ou nível de escolaridade. Você precisa entender o que os motiva, o que eles esperam realizar e quais desafios ou barreiras enfrentam. Passe algum tempo conversando com eles, para realmente entender quem eles são. Considere criar uma persona de cliente , um personagem semi-ficcional que representa um cliente ideal generalizado. Isso pode ajudar você a ver quem é seu cliente com mais clareza, facilitando a localização deles.
8. Marketing e Branding você mesmo
Toda empresa tem uma personalidade. Isso é mais do que apenas um logotipo e um slogan ou slogan cativante. É o que a empresa representa, como os clientes a veem e o que atrai as pessoas para ela. Mas as startups geralmente perdem isso porque negligenciam a importância da publicidade e do marketing. Marketing, branding e publicidade desempenham um papel importante na maneira como uma empresa cria sua identidade e na percepção do mundo exterior.
Obter um impulso no marketing e na marca ajudará uma empresa a estabelecer sua identidade de marca, e isso é enorme quando se trata de se diferenciar da concorrência.
A marca exige que uma empresa entenda sua base de clientes e depois articule o que a torna diferente ou única do resto. A marca deve fazer parte da visão de uma startup desde o início. Também dá aos clientes a sensação de que a empresa está aqui para ficar.
9. Uma visão e objetivos bem definidos
Se há uma coisa certa que todas as startups enfrentam, é uma mudança constante. É como tentar entrar em uma corrida de revezamento de longa distância que começou à sua frente, com uma equipe com a qual você nunca treinou antes. Para ter sucesso, é melhor você saber logo para onde está indo. Caso contrário, você estará perdido antes de começar.
Uma visão bem definida é um impulso turbo para atravessar a linha de chegada. Ele permite que você defina metas que definam o caminho que você planeja seguir e como visualiza seu progresso ao longo do caminho. Uma visão forte, juntamente com metas claras, fornecerá uma estratégia para alcançar o sucesso .
Use isso para desenvolver uma estrutura interna sólida e você terá os "músculos" para chegar aonde deseja ir. Comece criando uma declaração de missão, que declare para onde sua empresa está indo e como você espera que ela pareça quando chegar.
10. Gerenciamento de tempo
No meio de lidar com todas as inúmeras decisões e questões necessárias para lançar uma empresa, pode ser fácil sentir que o tempo é o inimigo. Simplesmente não há o suficiente para realizar todas as tarefas que devem ser feitas em um dia. Aprender a gerenciar adequadamente o tempo é crucial para permanecer na tarefa. Trabalhar de maneira mais inteligente, não mais difícil, parece ótimo, mas é realmente possível?
É, mas apenas se você permanecer focado e encontrar maneiras de reduzir o tempo gasto, maximizar sua produtividade e conhecer seus limites. Escolha uma meta semanal, algo que você deseja realizar ao longo da semana de trabalho. Assim como definir as metas gerais da sua empresa ajudará a ver o quadro geral, escolher metas menores e menores para serem resolvidas a cada semana ajudará você a se concentrar no que é importante.
Finalmente, faça pausas. Estique as pernas com uma caminhada. Uma pequena pausa mental realmente ajudará você a ser mais produtivo. Pode dar a você o espaço necessário para tomar melhores decisões e permitir que você seja o melhor líder possível.
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