Quando foi a última vez que um vendedor apareceu na sua porta?
Era uma visão comum até os anos 80. Apenas alguns milhares de vendedores porta a porta existem hoje, de acordo com o Bureau of Labor Statistics - principalmente para construção residencial e acabamento de edifícios, no começo da Seo de performance
Apesar de todas as suas falhas, a natureza individual da venda porta a porta ainda oferecia alguns benefícios:
Você pode construir um relacionamento com cada cliente potencial.
Você pode fazer perguntas e aprender sobre seu público-alvo.
Você pode personalizar cada interação.
Você não precisa mais fazer malas e navegar por parques industriais para promover seu negócio. O marketing por e-mail para startups oferece todos esses mesmos benefícios - com muito menos estresse do que bater à porta.
Conclusões rápidas:
O marketing por e-mail é uma ferramenta vital que as startups devem usar para alcançar clientes, leads e investidores.
O incrível email marketing começa com um conteúdo incrível - tanto no email quanto em outros lugares.
As startups devem criar conteúdo exclusivo para três segmentos: leads / clientes potenciais, compradores atuais e acionistas / investidores.
Por que o marketing por e-mail é importante para startups?
Marcas com estratégias sofisticadas de marketing por e-mail relatam um retorno de $ 42 para cada dólar gasto!
A palavra-chave aqui é sofisticada . Abra qualquer e-mail em sua caixa de entrada agora. Estou disposto a apostar que é incrível ou esquecível.
O marketing por e-mail (ou qualquer outra tática) nunca deve ser a principal fonte de tráfego e engajamento. Mas para startups, uma estratégia de e-mail abrangente é sábia:
Depois que um lead abrir seu e-mail, você terá toda a atenção dele.
Você não precisa lutar contra algoritmos de mídia social.
O e-mail pode ser interativo, o que aumenta o engajamento.
As análises de marketing por email são inestimáveis e você pode mesclá-las com outras ferramentas.
Com o e-mail, você só entra em contato com pessoas que realmente desejam ouvir de você. Você não subornou para entrar no feed do LinkedIn: eles lhe deram o e-mail porque QUEREM saber o que você tem a dizer.
8 dicas de marketing por e-mail para startups
As startups geralmente têm melhor marketing por e-mail do que pequenas empresas e até mesmo grandes corporações. Eles entendem o que está em jogo com cada e-mail que enviam. Além disso, as startups geralmente têm o pulso de seus leads, investidores e tecnologia.
Dito isto. Embora essas coisas funcionem a seu favor, não são uma garantia de que você terá resultados surpreendentes com o marketing por e-mail. Cópia, design, conteúdo e tempo são fundamentais.
1. Segmente sua lista de assinantes
Cada e-mail que você envia deve ter como alvo um público específico. Muitas marcas cometem um grande erro: enviar conteúdo de e-mail generalizado para toda a sua lista de assinantes.
Para manter o seu lugar conquistado na caixa de entrada, você deve enviar constantemente conteúdo valioso e relevante.
Comece segmentando sua lista em três categorias:
Perspectivas e leads
Clientes atuais
Investidores / acionistas
Esses segmentos são o mínimo absoluto. Você também pode dar um passo adiante. Divida os segmentos de clientes e leads por dados da empresa, como:
Nome da empresa
Cargo e função
Participação de mercado e tamanho da empresa
Geolocalização
O que é mais fácil? Conseguir que 10 pessoas concordem com você, ou 100?
Segmentos menores o forçam a criar o conteúdo mais relevante possível, ao invés de tentar agradar a todos.
2. Priorizar a qualidade sobre a quantidade
A lógica da qualidade sobre a quantidade se aplica tanto ao conteúdo que você envia quanto à sua lista de assinantes.
Embora seja temporário, comprar endereços de e-mail faz muito mais mal do que bem. Na melhor das hipóteses, você pode obter uma mordida em centenas de e-mails. Na pior das hipóteses, você pode ser colocado na lista negra de spam.
Concentre-se em construir uma lista de assinantes engajados de pessoas que desejam consumir seu conteúdo.
Da mesma forma, seus e-mails devem seguir uma cadência agradável e oferecer valor - cada e-mail. Se você enviar muitos e-mails com conteúdo genérico, as pessoas IRÃO cancelar a assinatura. Como mostra a pesquisa do Marketing Sherpa :
3. Crie marketing de conteúdo valioso
Você precisa de conteúdo envolvente em todos os níveis: site, social, blog e e-mail.
O conteúdo do blog e do site precisa mostrar aos visitantes por que eles devem se inscrever em sua lista de e-mail. O trabalhador de escritório médio recebe quase 130 e - mails por dia. Por que eles deveriam adicionar outro à mistura?
Você também precisará de conteúdo de e-mail de alta qualidade em suas campanhas. Email não é como nenhuma outra plataforma. Exige brevidade e ação para prender a atenção. Sua cópia deve ser:
Conciso e vá direto ao ponto rapidamente
Menos de 200 palavras cada
Conversacional
Cheio de voz ativa e linguagem acionável
4. Otimize seu assunto e visualize o texto
Sua linha de assunto é sua ÚNICA chance de encorajar as pessoas a abrir suas campanhas. Como uma startup, você está competindo por imóveis na caixa de entrada com grandes corporações e startups concorrentes.
Tenha certeza de:
Fique com menos de 40 caracteres. A maioria dos smartphones truncará após cerca de 40.
Evite palavras de spam como "grátis" ou "dinheiro".
Mantenha-o acionável e com voz ativa.
Inclua um número ou formule-o como uma pergunta.
Evite a palavra "boletim informativo". Isso reduz sua taxa de abertura drasticamente.
Fonte: https://www.campaignmonitor.com/blog/email-marketing/2019/02/best-email-subject-line-length/
O texto de visualização também é importante. Certifique-se de que a linha de assunto, o texto de visualização e as primeiras linhas de cópia fluam bem. Alguns telefones podem exibir um pouco de cópia se o usuário expandir a notificação.
5. Aperfeiçoe seu design
Como você se sente ao abrir um site ou e-mail em seu telefone que não foi desenvolvido para dispositivos móveis?
Você provavelmente apertou o botão Voltar bem rápido. Se o layout de um e-mail não parecer correto, 70% dos assinantes irão excluí-lo em 3 segundos. Quinze por cento podem até cancelar a assinatura.
Felizmente, a maioria das ferramentas de marketing por e-mail facilita a criação de designs com uma ótima aparência em todos os dispositivos.
Por falar em design, o e-mail é um lugar maravilhoso para reforçar a marca.
Integre as cores da sua startup em todo o layout. Sobreponha um filtro colorido e logotipo em suas imagens.
6. Atenha-se a um único tópico e CTA em cada campanha de e-mail
Estamos todos ocupados. Ninguém tem tempo para investigar cinco CTAs diferentes para encontrar algo relevante e decidir se clica.
Na verdade, muitos CTAs causam sobrecarga de escolha. É como quando um restaurante tem muitas opções no menu. Você se sente paralisado e insatisfeito com o que quer que escolha.
Em vez disso, mantenha um tópico e CTA em cada e-mail. Isso manterá sua linha de assunto e texto focados e aumentará seu engajamento.
7. Configure jornadas automatizadas para cada segmento
O e-mail é o canal favorito dos profissionais de marketing B2B para personalização.
Três quartos dos profissionais de marketing que executam estratégias de personalização dizem que usam e-mail.
Por quê? Potencial de automação. Seu provedor de serviços de e-mail provavelmente oferece mais recursos do que você sabe o que fazer com eles.
Você já tem seus segmentos. Agora, configure campanhas de marketing de gotejamento individuais para cada segmento. Quando um novo cliente potencial, comprador ou investidor se inscreve, eles recebem uma jornada personalizada.
Incluir e-mails como:
Receber
Sua missão e valores
Introdução aos seus produtos e serviços
Descontos e bônus freemium
Seu impacto na indústria
Envie cada assinante por um caminho diferente, dependendo de quais links eles clicam dentro de suas campanhas.
8. Integre dados de CRM e outras fontes
O e-mail é uma das ferramentas mais valiosas para coletar dados porque é muito granular.
Cada vez que você envia uma campanha, pode ver fisicamente quem clicou em quê.
Isso permite que você crie perfis abrangentes de leads, clientes e acionistas.
E depois de mesclar esses dados com CRM e Google Analytics? Você tem tudo que precisa para pesquisar seus mercados e criar conteúdo útil.
Como sua startup usa marketing por email?
O marketing por email é uma técnica acessível em comparação com os anúncios de PPC do Google ou de mídia social. Mas enviar um e-mail de resumo semanal a cada semana não é suficiente. O marketing por email para startups deve ser relevante e valioso para múltiplos públicos. Você tem muito em jogo para negligenciar sua estratégia.