11 dicas para uma rede de negócios de sucesso

 Quer tornar a rede de sua empresa mais eficaz? Use estas onze dicas de networking para construir relacionamentos que ajudem a trazer negócios.

dicas e estratégias de networking de sucesso

Fonte da imagem: Storyblocks.com

A rede de negócios envolve fazer conexões não apenas com prováveis ​​clientes ou clientes, mas também com outras pessoas que podem indicar negócios para você ou mencionar seu nome de forma positiva para pessoas que conhecem. Também envolve fazer contatos com pessoas que fornecem informações ou treinamento e pode ser uma excelente maneira de localizar fornecedores confiáveis ​​para contratar para seu próprio negócio.

Embora muitas pessoas associem networking com pedir favores, networkers bem-sucedidos sabem que networking não tem tudo a ver com eles. Networking nos negócios é criar relacionamentos de confiança e amizades com outros empresários. Uma parte importante de um networking eficaz é ajudar outros empresários com suas necessidades. É por isso que você descobrirá que os melhores networkers geralmente são conectores que ajudam outras pessoas indicando clientes, fornecendo depoimentos ou ajudando a promover eventos e outros negócios de alguma forma.

Benefícios de construir uma forte rede de negócios

Quão importante é o networking para as pequenas empresas? Pergunte a uma pequena empresa de serviços onde ela consegue a maior parte dos clientes e ela provavelmente indicará alguma forma de marketing boca a boca . Quando a BusinessKnowHow.com fez uma pesquisa de marketing há alguns anos, a maioria dos entrevistados indicou que os métodos de marketing que estavam usando incluíam redes (68,8%) e referências (54,3%). Outro estudo relatou que 78% das startups afirmam que o networking é vital para seus empreendimentos empresariais. O networking é igualmente importante para o sucesso profissional das pessoas que são funcionários. De acordo com um relatório de 2016 do LinkedIn, 85 por cento de todos os empregos são preenchidos por meio de rede. 

Obviamente, se você não está reservando tempo para se encontrar e interagir com outras pessoas em sua área, provavelmente está perdendo oportunidades valiosas para encontrar novas parcerias, gerar referências e até mesmo conseguir clientes e posições.

É claro que o networking não se trata apenas de construir relacionamentos. Encontrar e interagir com outros profissionais da indústria também permite que você continue seus estudos. Embora você possa não ter tempo para participar de um seminário ou curso de certificação, tomar um café com uma conexão comercial o ajuda a ficar a par dos novos desenvolvimentos e práticas em seu campo. Você pode trazer essas tendências de volta para sua empresa atual ou usar o que aprendeu para melhorar suas chances de conseguir uma nova posição.

11 dicas para o sucesso da rede

Não espere até que o funil de marketing esteja vazio para começar a rede. Se você deseja construir um negócio robusto, você deve sair e fazer conexões hoje. Confira estas 11 dicas de networking para expandir o número de oportunidades que aparecem em seu caminho.

1. Participar de eventos de rede de negócios

O primeiro passo para uma rede bem-sucedida é saber onde você deve ir para fazer as conexões. Embora quase qualquer atividade ou evento possa servir como uma oportunidade de networking, proprietários de pequenas empresas e profissionais com negócios locais devem participar de eventos de negócios locais. Por exemplo, a câmara de comércio de sua cidade pode hospedar reuniões para pessoas em seu setor. Além disso, vale a pena marcar reuniões para associações profissionais e sociedades relacionadas à sua área.

2. Escolha uma meta

É difícil conseguir o que deseja com seus esforços de networking se você não começar com uma agenda clara. Antes de participar de reuniões ou eventos, reserve um tempo para determinar quais são seus objetivos para a experiência. Por exemplo, você pode querer fazer novas conexões, doar seu tempo para a comunidade ou simplesmente aprender sobre os desenvolvimentos mais recentes em seu negócio ou setor.

3. Socialize nas suas horas de folga

Só porque você está fora do horário não significa que é hora de parar de fazer networking. Se você deseja expandir seu alcance, faça um esforço para conversar com os participantes de sua academia ou aula de pilates. Você pode até fazer conexões de negócios nas atividades escolares e eventos esportivos de seu filho. Afinal, os pais geralmente procuram algo para conversar além do que está acontecendo no campo de futebol! 

4. Conheça o seu valor

Não é suficiente fornecer a seus clientes um ótimo produto ou serviço. Se você não consegue articular o que você faz, não pode esperar transmitir essa informação em eventos de networking. Quer sua meta seja gerar referências ou simplesmente construir seu rolodex virtual para o futuro, você deve reservar um tempo para gerar um argumento de venda que transmita o que você faz, para quem você faz e por que os clientes devem escolher você em vez de seus concorrentes. 

5. Identificar quebra-gelos de conversação

Se você deseja superar o constrangimento inicial e causar uma boa primeira impressão, considere começar com um elogio. Por exemplo, você pode dizer à pessoa sentada ao seu lado em um seminário que gosta dos sapatos ou da gravata dela. Da mesma forma, fazer uma pergunta dá aos contatos a chance de falar sobre si mesmos. Pergunte como eles entraram em campo ou o que acham de um desenvolvimento recente que afeta seu setor.