Você pode ter se perguntado mais de uma vez: “Quanto devo gastar em PPC?” Elaboramos um guia passo a passo para mostrar a você exatamente como calcular seu orçamento do Google Ads.
Como calcular seu orçamento do Google Ads: Definindo metas
Comece com o básico definindo seus objetivos SMART para seus esforços de PPC.
Os objetivos SMART são:
Específico - Defina objetivos reais com números reais.
Mensurável - certifique-se de que seu objetivo pode ser rastreado.
Atingível - Torne-o desafiador, mas possível.
Realista - seja honesto consigo mesmo sobre suas capacidades.
Oportunamente - defina um prazo.
Essas metas devem responder a perguntas como: Quantos novos clientes você deseja adquirir a cada mês? Você pode sustentar um grande fluxo de novos clientes? Existe uma certa quantia que você deseja pagar por cada cliente? Qual é o valor vitalício de um cliente para sua empresa? Seus preços cairão (varejo) a ponto de uma conversão valer mais agora do que em alguns meses?
Essas metas precisam ser cuidadosamente pensadas e escritas por toda a equipe.
Metas comuns para o Google Ads
Para cada campanha executada, apenas uma meta pode ser selecionada. Essa escolha é importante porque as opções para as configurações de sua campanha mudarão dependendo da meta selecionada.
Aumente o tráfego
Muitas vezes, as empresas mais novas procuram aumentar o tráfego do site. Isso ajuda a desenvolver o conhecimento da marca, mostrando seu nome a clientes em potencial. Um aumento no tráfego é uma meta altamente mensurável e, portanto, um ótimo lugar para começar a utilizar seu orçamento do Google Ads.
Nem todas as campanhas serão focadas diretamente em impulsionar as vendas, mas uma meta de aumentar o tráfego pode resultar em mais vendas no futuro. Quando suas campanhas de PPC não estão focadas em impulsionar as vendas, é uma boa ideia manter os custos baixos dando lances em palavras-chave mais amplas e menos caras. Temos mais sobre isso mais tarde.
Para aumentar o tráfego, você pode utilizar o texto do anúncio de alta conversão, aumentar seu índice de qualidade (mais sobre isso na seção seguinte) e usar extensões de anúncio.
Gerar leads
Capturar leads é um objetivo comum das campanhas PPC. A chave aqui, porém, é medir os leads que chegam ao seu site e aplicar uma estratégia para transformá-los em vendas. Sempre certifique-se de que sua página de destino esteja alinhada com as palavras-chave que você está direcionando e certifique-se de que o CTA em sua página de destino direcione os clientes mais profundamente em seu funil de vendas. Sem uma estratégia de vendas, esses novos leads não ajudarão muito sua equipe de vendas ou sua empresa.
Se sua meta é gerar leads, é uma boa ideia ficar de olho em seu índice de qualidade. O Google realmente recompensa os anunciantes com altos índices de qualidade, dando-lhes um custo por clique (CPC) mais baixo e posições mais altas. Para obter uma pontuação de alta qualidade, certifique-se de segmentar palavras-chave que sejam relevantes para seus anúncios.
Aumente o conhecimento da marca
Os anúncios gráficos são uma ótima maneira de fazer com que o nome da sua empresa apareça em diferentes websites, mantendo o custo do seu orçamento do Google Ads baixo. Esses anúncios ajudarão a divulgar seu nome e aumentar o conhecimento da marca.
Uma meta de maior conhecimento da marca pode resultar em mais interações, associações positivas com sua marca, maior fidelidade à marca e envolvimento com a marca. Um aumento no desempenho geral do site pode ser atribuído a um aumento no conhecimento da marca.
Gerar receita
Em última análise, todas as campanhas PPC geram tráfego, o que leva a conversões, que geram vendas. Anúncios PPC permitem atingir públicos específicos que já têm interesse em comprar seu produto, o que é uma grande vantagem para seus esforços de marketing.
Se gerar receita for uma meta específica de sua campanha, você verá melhores resultados ao definir lances para palavras-chave mais relevantes e com preços mais altos. Confie em mim - se você precisa impulsionar as vendas, é um investimento que vale a pena. Lembre-se de que é vital que você tenha uma estratégia de longo prazo específica para seu mercado e orçamento para ter sucesso.
Como calcular seu orçamento do Google Ads: seleção de termos
A seleção de termos é uma das partes mais críticas de uma campanha do Google Ads e desempenha um papel influente no cálculo de seu orçamento do Google Ads. Seu orçamento pode precisar ser muito alto ou muito baixo; realmente depende dos termos que você pretende atingir.
Você pode escolher como alvo o termo “marketing digital”, por exemplo. Esta palavra-chave é um termo muito pesquisado e, portanto, uma palavra-chave cara para licitar. Se você tiver um orçamento decente para investir nesse termo, seu anúncio pode aparecer no topo dos resultados de pesquisa do Google, proporcionando visibilidade a milhares de usuários. Mas o truque para calcular seu orçamento do Google Ads é minimizar custos e evitar gastar mais do que o necessário. Se você selecionar as palavras-chave certas, terá certeza de obter um retorno do investimento em publicidade (ROAS) mais alto.
Seleção de termos
Selecione termos relevantes para seus anúncios do Google
Ao selecionar os termos para a sua campanha, certifique-se de dar lances apenas em termos extremamente relevantes para o seu negócio - isso é conhecido como relevância do anúncio. As palavras-chave certas atrairão clientes, aumentarão sua taxa de cliques (CTR) e minimizarão os custos de publicidade. De acordo com o Google, a relevância do anúncio mede o grau de relação entre sua palavra-chave e seus anúncios. Se seus anúncios forem relevantes, eles terão maior visibilidade e, portanto, um maior ROI.
Aqui estão algumas dicas para garantir que suas palavras-chave sejam relevantes:
As palavras-chave sempre devem corresponder aos seus anúncios.
Os anúncios devem sempre corresponder à sua página de destino.
Palavras-chave, anúncios e páginas de destino devem sempre corresponder à intenção de pesquisa.
Como você aprendeu, existem muitas variáveis envolvidas na seleção de termos. Vamos finalmente mergulhar no volume de pesquisa.
Tendências de alto volume de pesquisa
Você deseja ter certeza de que as palavras-chave selecionadas têm um alto volume de pesquisa. Você pode fazer isso pesquisando tendências de volume de pesquisa com ferramentas como o Google Search Console e o Google Keyword Planner .
Se você optar por segmentar palavras-chave amplas com um volume de pesquisa de mais de 100.000 pesquisas mensais, poderá obter muitos cliques. Mas, com uma palavra-chave ampla, você tem potencial para atrair tráfego não direcionado.
Palavras-chave com menor volume de pesquisa podem resultar em apenas 30 visitas por mês, mas como a palavra-chave é muito específica para o que você está oferecendo, esses usuários estão todos interessados em adquirir um produto semelhante ao seu e, portanto, mais qualificado.
Você deseja um bom equilíbrio entre termos de alto e baixo volume de pesquisa e deve ser específico com sua seleção de palavras-chave. As palavras-chave selecionadas devem corresponder aos comportamentos de seu público-alvo.
Como calcular seu orçamento do Google Ads: outra segmentação
Existem muitas maneiras diferentes de segmentar seus anúncios do Google e, dependendo da segmentação que você escolher, seu orçamento do Google Ads pode ser significativamente afetado.
Local de destino do Google Ads
A segmentação por local permite que você segmente seus anúncios por localização geográfica. Freqüentemente, as palavras-chave baseadas em localização podem ter alto volume a um baixo custo por clique. Você pode optar por segmentar por país, áreas dentro de um país, o raio de um local ou grupos de locais - isso inclui locais de interesse, o local da sua empresa ou dados demográficos em camadas.
Local de destino
A segmentação por local permite que você segmente públicos em áreas com os clientes certos. Você também pode restringir sua segmentação nas regiões nas quais não deseja anunciar.
Se você está planejando executar uma campanha baseada em localização, deve examinar as tendências e os detalhamentos da região, estado, condado ou cidade que deseja segmentar.
Segmentação por hora do dia do Google Ads
Você também pode filtrar sua segmentação por hora do dia em que seus anúncios são exibidos. Você pode descobrir que alocar um orçamento maior para seus anúncios em determinados horários ou dias será mais valioso para sua empresa. Se você acredita que não será lucrativo que seus anúncios sejam veiculados durante determinados horários do dia - entre 17h e 8h nos dias de semana, por exemplo - você pode facilmente desligar seus anúncios durante esse período.
Segmentação por hora do dia
A segmentação por hora do dia pode funcionar bem para empresas com localizações físicas. É melhor direcionar o tráfego durante o horário de funcionamento, pois isso pode ajudar a direcionar o tráfego na loja. A segmentação por hora do dia não é para todos os negócios, mas, se implementada e monitorada corretamente, pode ser uma forma muito eficaz de atingir seus clientes em potencial.
Segmentação de dispositivos do Google Ads
Outra maneira de direcionar seus anúncios é pelo dispositivo que seu cliente potencial usa - incluindo desktop, celular, TV e tablet. Você pode optar por desativar a segmentação para um dispositivo específico ou pode especificar um orçamento para a campanha ou grupo de anúncios.
Segmentação por dispositivo
A segmentação por dispositivo é útil quando você está ciente de como a maioria dos clientes pesquisa para encontrar sua empresa. Se você tem um site para celular, é uma boa ideia segmentar usuários de celular com uma campanha separada usando o URL específico do seu site para celular.
Como calcular seu orçamento do Google Ads: programas a serem usados
Muitos programas diferentes podem ajudar você a calcular um orçamento do Google Ads sob medida para sua empresa.
Wordtracker Scout
Sua concorrência pode fornecer alguns dos insights mais valiosos sobre quais palavras-chave são as melhores para segmentar em seu mercado a fim de gerar conversões. Um programa eficaz para usar como um estimador de CPC do Google é a extensão gratuita do Chrome Wordtracker Scout . Essa ferramenta digital elimina muitas das suposições do planejamento de palavras-chave da campanha de anúncios do Google, identificando em quais palavras-chave seus concorrentes estão classificados.
Google Keyword Planner
Outro programa valioso para ajudar a calcular seu orçamento do Google Ads é o Google Keyword Planner. Este programa é altamente intuitivo e fácil de navegar. Ele fornece quase todos os dados de que você precisa para selecionar as palavras-chave certas para cada campanha executada.
O Planejador de palavras-chave do Google é uma ótima ferramenta a ser utilizada como estimador de custos do Google Ads, pois faz a maior parte do trabalho para você. Para obter as estimativas de que você precisa, a primeira etapa é inserir o termo de pesquisa para o qual você deseja anunciar no campo “produtos ou serviços intimamente relacionados ao seu negócio”. Você também pode colar o link da página de destino no campo “página de destino” e ele irá gerar automaticamente ideias de palavras-chave para você.
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